Misión del puesto Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.

¿Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.

Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).

Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.

Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes fundamental, cadenas, farmacias estratégicas).

Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.

Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales,



de compliance y de normativa del sector.

Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona. Formación

Formación universitaria.

Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.

Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.

Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).

Experiencia en gestión de equipos comerciales.

Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.

Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Organización, planificación y toma de decisiones.

Visión de negocio y enfoque a largo plazo.

Posición clave dentro de la estructura comercial.

Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.

Vehículo de empresa y gastos. xugodme xbhjioe

Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).

Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Arbo)
🏢 Pileje España
📍 Arbo