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Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Carga - Madrid

Este rol tiene como objetivo gestionar y desarrollar el negocio de carga en la estación de Madrid, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales definidas por la Vicepresidencia de Ventas Carga mediante la gestión estratégica de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades y el aprovechamiento del conocimiento del mercado. Maximizar la comercialización y utilización del espacio disponible en aeronaves cargueras y de pasajeros, contribuyendo al crecimiento sostenible de los ingresos y al fortalecimiento de las relaciones comerciales con los clientes.

Funciones específicas:

- Gestionar el cumplimiento de las metas comerciales y KPIs de la estación, trabajando de manera articulada con los Ejecutivos de Ventas Planta y los equipos de Inside Sales asignados, realizando seguimiento a los resultados y desarrollando acciones que permitan alcanzar las cuotas de ventas establecidas.
- Mantener actualizado el conocimiento y la aplicación de las políticas, procedimientos y condiciones comerciales de la Vicepresidencia de Ventas Carga, asegurando su cumplimiento y comunicación oportuna a clientes internos y externos, así como la actualización de los materiales y registros de la carpeta comercial.
- Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes y segmentos de mercado asignados,



identificando oportunidades de negocio y generación de contratos, gestionando su implementación y coordinando con los HUBs correspondientes para asegurar una adecuada prestación del servicio y fortalecer el posicionamiento de la marca.
- Planificar y ejecutar la gestión comercial con los clientes, participando en la elaboración y cumplimiento del plan semanal de visitas y asegurando el envío oportuno de propuestas comerciales a freight forwarders. Identificar sus necesidades y oportunidades de negocio, desarrollando propuestas de valor que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de ventas y a la optimización de la ocupación de las rutas.
- Monitorear el mercado y la competencia, realizando benchmark de tarifas, frecuencias, oferta y participación de mercado, en cumplimiento de las normas internacionales de antitrust. Participar activamente en ferias, convenciones, tradeshows y otros eventos de la industria para identificar nuevas oportunidades, generar leads y fortalecer las relaciones comerciales.
- Realizar seguimiento a la ejecución del presupuesto comercial, monitoreando los ingresos derivados de las ventas, el cumplimiento de las cuotas y la ejecución de los gastos comerciales.



Utilizar las herramientas de forecast disponibles para anticipar desviaciones, identificar oportunidades y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos y costos.
- Mantener un conocimiento actualizado de los procesos, procedimientos y regulaciones relacionados con la operación de carga, brindando acompañamiento y soporte a los clientes cuando sea requerido y articulando con las áreas operativas y de soporte involucradas para facilitar la solución oportuna de requerimientos y asegurar una adecuada experiencia de servicio

Check- in / los requisitos para abordar:

- Formación académica: Competente en Administración de Empresas, Finanzas, Ingenierías, Negocios Internacionales, Comercio y/o carreras afines.
- Especialización en Planeación Estratégica, Gestión de Proyectos, Negociación, Ventas, Logística o áreas relacionadas (deseable).
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas, gestión comercial o manejo de clientes en el sector logístico, aeronáutico, carga aérea o industrias relacionadas.
- Nivel de Inglés avanzado (C1)
- Nivel de Excel avanzado (con capacidad para analizar información comercial, realizar seguimiento a indicadores, elaborar reportes y apoyar la toma de decisiones basada en datos).
- Deseable conocimiento de herramientas de BI.
- Conocimientos en gestión de capacidad y asignación de carga, manejo de bookings y cotizaciones, condiciones comerciales y SLA, procesos básicos de carga aérea y análisis de mercado y competencia.

Lugar de la vacante: Madrid, España. ?

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!

📌 Ejecutivo de Ventas Carga - Madrid (Comunidad de Madrid)
🏢 Avianca Cargo
📍 Comunidad de Madrid