- Misión del puesto:

Apoyar al KAM y a la red de ventas en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos, incluyendo los grandes hospitales o cuentas fundamental (independientes o Corporates). Contribuir a la implementación de la estrategia nacional de Grandes Cuentas, asegurando una coordinación eficaz entre las necesidades locales y los objetivos comerciales de la compañía

- Reporta a:

Key Account Manager (KAM)

Principales responsabilidades:

- Dar soporte al delegado de zona en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos definidos de su territorio.

- Gestionar de forma directa los grupos locales asignados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

- Colaborar con el KAM en la implementación de la estrategia de Grandes Cuentas en España.





- Identificar oportunidades de negocio y coordinar acciones para maximizar el crecimiento y la penetración en cuentas clave.

- Facilitar la alineación entre las iniciativas nacionales de Grandes Cuentas y las necesidades específicas de cada región.

- Realizar seguimiento de acuerdos, planes de acción y resultados de las cuentas bajo su responsabilidad.

Requisitos:

- Experiencia en gestión comercial y/o cuentas estratégicas

- Capacidad de análisis, negociación y gestión de relaciones con clientes estratégicos.

- Habilidades de coordinación y trabajo transversal con equipos de ventas.

- Excelentes habilidades de comunicación e influencia.

- Nivel de inglés adecuado para comunicación con el equipo Europeo KAM de Dechra.

- Disponibilidad para viajar un 50%

📌 Field KAM (Barcelona)
🏢 Robert Walters
📍 Barcelona