Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.

- Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
- Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
- Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
- Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Un detalle mayor de sus responsabilidades: 1. Cumplimiento de objetivos de ventas * Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio. * Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto * Revisión mensualmente forecast vs real. 1. Ejecución de la estrategia comercial * Traducir la estrategia a tácticas. * Identificar oportunidades prioritarias en el mercado. 1. Gestión y escalado del equipo * Reclutar,



formar y motivar al equipo de ventas * Definir objetivos de ventas individuales * Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento * Coaching, feedback y revisiones de desempeño 1. Coordinación corporativa * Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos * Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas 1. Inteligencia de mercado * Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes * Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias fundamental * Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo * Focalización en resultados * Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica * Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores * Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos * Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión * Visión analítica: xkdbapo manejo de métricas y reporting * Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio * Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.

Requisitos:

- Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
- Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales
- Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
- Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
- Nivel avanzado con CRM
- Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
- Experiencia en el sector asegurador gadgets

📌 Head of Sales Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid