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- Head of Sales —
- Sant Cugat del Vallès

Lidera el crecimiento comercial de OPENTECA En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España.

Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y eficiente.

Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar a un/a Head of Sales que quiera asumir un papel protagonista en nuestra evolución.

Buscamos a una persona con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y obsesión por los resultados, capaz de construir una organización comercial de alto rendimiento, desarrollar talento y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

Serás responsable de definir y liderar la estrategia comercial de OPENTECA, impulsar el crecimiento de revenue, profesionalizar nuestro modelo de ventas y construir un equipo capaz de escalar con el negocio.

Es una posición de alta responsabilidad, autonomía e impacto directo en la compañía, trabajando de forma muy cercana con Dirección y con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.

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- Tu misión

Construir y liderar la máquina comercial de OPENTECA.

Tu objetivo será acelerar el crecimiento del negocio desarrollando una estrategia comercial sólida, un equipo de alto rendimiento y un modelo de ventas cada vez más predecible, eficiente y escalable.

No buscamos simplemente a alguien que gestione un equipo.

Buscamos a alguien que quiera construir el sistema comercial que nos lleve al siguiente nivel.

? ¿Cuáles serán tus responsabilidades?

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- Estrategia comercial &
- Revenue

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de OPENTECA en línea con los objetivos globales de negocio.
- Traducir los objetivos de compañía en objetivos de ventas, revenue, pipeline y crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos, canales y mercados.
- Detectar las principales palancas de crecimiento y convertirlas en planes de acción concretos.
- Definir el modelo comercial adecuado para cada segmento y canal.
- Participar activamente en la definición de pricing, propuesta de valor y estrategia de go-to-market cuando sea necesario.
- Asegurar una visión clara y compartida de cómo Sales contribuye al crecimiento de la compañía.

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- Liderazgo & desarrollo de equipo

- Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial.
- Definir estructura, roles, objetivos, responsabilidades y métricas.
- Contratar y desarrollar talento comercial de alto nivel.
- Crear una cultura basada en ownership, exigencia, colaboración y mejora continua.
- Acompañar al equipo en negociaciones, oportunidades estratégicas y situaciones complejas.
- Establecer sistemas de coaching, seguimiento y desarrollo profesional.
- Identificar fortalezas y áreas de mejora individuales y convertirlas en planes de desarrollo.




- Ser un referente para el equipo tanto en estrategia como en ejecución comercial.

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- Clientes estratégicos &
- Partnerships

- Gestionar personalmente las relaciones con clientes y partners estratégicos.
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
- Construir relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders fundamental.
- Identificar oportunidades de partnership que puedan acelerar el crecimiento.
- Representar a OPENTECA frente a clientes, partners y otros interlocutores estratégicos.
- Mantener una visión constante del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.

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- Sales Operations &
- Performance

- Diseñar y optimizar el proceso comercial de extremo a extremo: prospección → cualificación → oportunidad → negociación → cierre → fidelización.
- Definir y monitorizar los principales KPIs comerciales.
- Construir un sistema de gestión de pipeline y forecast fiable.
- Mejorar progresivamente la conversión en cada etapa del funnel.
- Analizar CAC, conversión, ticket, ciclo de venta, productividad y rentabilidad comercial.
- Detectar cuellos de botella y poner en marcha planes de mejora.
- Impulsar herramientas, procesos y automatizaciones que permitan escalar la operación comercial.
- Crear una organización comercial cada vez más data-driven y predecible.

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- Sales, Marketing &
- Company Alignment

- Trabajar estrechamente con Marketing para construir un funnel alineado y eficiente.
- Definir conjuntamente ICP, buyer personas, mensajes, canales y criterios de cualificación.
- Asegurar un feedback continuo entre Sales, Marketing, Producto y Operaciones.
- Trasladar al resto de la organización insights sobre clientes, mercado y competencia.
- Participar junto a Dirección en decisiones estratégicas relacionadas con crecimiento y expansión.

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- Construcción & mejora continua

- Identificar qué funciona, qué no y por qué.
- Experimentar con nuevos canales, modelos y procesos comerciales.
- Profesionalizar progresivamente la función de Sales sin perder velocidad ni capacidad de ejecución.
- Construir una organización preparada para escalar.
- Mantener una mentalidad de “¿cómo podemos hacerlo mejor?” en todo el proceso comercial.

? ¿Qué buscamos? Más allá del número de años de experiencia, buscamos a alguien que haya demostrado que sabe liderar, vender y construir crecimiento.

Una persona estratégica, pero muy orientada a la ejecución. Alguien que disfrute tanto definiendo el plan como entrando en una negociación,



revisando un pipeline o ayudando a un vendedor a cerrar una oportunidad.

Imprescindible

- Experiencia sólida liderando equipos y funciones comerciales.
- Historial demostrable de consecución de objetivos y crecimiento de revenue.
- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.
- Experiencia desarrollando, profesionalizando y escalando equipos de ventas.
- Capacidad para construir procesos comerciales eficientes y medibles.
- Experiencia trabajando con pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
- Fuerte orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución hands-on.
- Alta capacidad de liderazgo, autonomía e iniciativa.
- Comodidad trabajando en entornos dinámicos, exigentes y de rápido crecimiento.
- Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès ?.

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- Será un plus

- Experiencia en B2B, financial services, fintech, banca, proptech, inmobiliario o marketplaces.
- Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero.
- Experiencia en procesos de expansión o transformación comercial.
- Experiencia gestionando ventas complejas y ciclos de venta largos.
- Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de Sales Operations.
- Experiencia implantando metodologías comerciales y sistemas de forecasting.
- Experiencia trabajando con modelos de venta multicanal.
- Formación superior en ADE, Economía, Marketing, Ventas o disciplinas relacionadas.
- Inglés avanzado y/o otros idiomas.

? ¿Qué encontrarás en OPENTECA? ?
- Un reto de verdad

Tendrás la ocasión de construir y liderar una de las funciones más importantes de la compañía en una etapa clave de crecimiento.

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- Ownership real

Serás responsable de una parte crítica del negocio y tendrás autonomía para definir cómo alcanzar los objetivos.

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- Impacto directo en revenue

Tu trabajo tendrá una relación directa con el crecimiento de OPENTECA. El resultado de tu equipo se verá en el negocio.

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- Construcción de equipo

Tendrás la oportunidad de contratar, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto rendimiento.

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- Trabajo directo con Dirección

Formarás parte de las conversaciones estratégicas sobre crecimiento, expansión y evolución del negocio.

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- Cultura de crecimiento

Somos una compañía en evolución constante. Probamos, medimos, aprendemos y mejoramos.

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- Y sí, también tenemos perks. Muchos.

? ¿Te apetece construirlo con nosotros?

Si eres una persona que piensa en grande, ejecuta rápido y disfruta haciendo crecer equipos y negocios, queremos conocerte.

En OPENTECA no buscamos simplemente vender más.

Queremos construir una organización comercial capaz de llevarnos mucho más lejos.

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- Sant Cugat del Vallès

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- Head of Sales

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- Ownership sobre el crecimiento comercial

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- Impacto directo en revenue

📌 Head of Sales (San Cugat del Vallés)
🏢 Openteca
📍 San Cugat del Vallés