SOBRE INSTRU En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación.

En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos.

La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.

RESPONSABILIDADES

- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos.
- Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización, el mercado y las necesidades de cada distribuidor.
- Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora.
- Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados.
- Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas.
- Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones.
- Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas.
- Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.




- Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto.
- Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos.
- Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.

REQUISITOS

- Titulación técnica universitaria, preferiblemente en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similar.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de cuentas o posiciones de Key Account.
- Nivel de inglés C1.
- Carnet de conducir B.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente y realizar pernoctaciones.
- Residencia en Barcelona, alrededores o en una ubicación con fácil acceso al aeropuerto.
- Capacidad de interlocución y gestión de relaciones con clientes internos y externos.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad de negociación, comunicación y resolución de problemas.
- Autonomía, organización y capacidad para coordinarse con diferentes áreas.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

- Experiencia en el sector industrial, especialmente en química o instrumentación analítica.
- Experiencia gestionando distribuidores internacionales.
- Haber residido, estudiado o trabajado en el extranjero.
- Conocimiento de un tercer idioma.

CONDICIONES

- Contrato indefinido.
- Jornada completa y modalidad presencial.
- Salario competitivo, según experiencia y adecuación al puesto.
- Desplazamientos frecuentes, aproximadamente entre un 25 % y un 50 % del tiempo.
- Viajes internacionales, principalmente por Europa.
- Formación técnica relacionada con los productos y soluciones de la compañía.
- Desarrollo profesional en una posición con un importante componente técnico, comercial e internacional.
- Participación en proyectos estratégicos y en la apertura de nuevos mercados.
- Ventajas sociales.
- Incorporación a un entorno internacional, especializado y dinámico.

📌 International Key Account Engineer (El Prat de Llobregat)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 El Prat de Llobregat