En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación adaptable y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Como AM serás responsable de:

Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas

Gestionar venta transaccional de alto volumen

Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)

Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)

Convertirte en partner de confianza del cliente

Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

Identificar y abrir nuevas cuentas

Generar pipeline sólido y predecible

Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)

Cierre de oportunidades complejas

Liderar deals estratégicos end-to-end





Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI

Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

Coordinar preventa, especialistas y operaciones

Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)

Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)

Capacidad real de interlocución C-Level

Dominio de ventas complejas y ciclos largos

Orientación radical a cierre y resultados

Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)

Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos

Nivel de inglés B2/C1

Conocimientos de Catalán

QUÉ VALORAMOS ESPECIALMENTE

Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI

Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)

Capacidad de construir relaciones y generar confianza

Rigor en forecast y gestión de pipeline

NUESTRO PROYECTO

Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa

Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas

Plan de carrera

Entorno exigente, dinámico y meritocrático

Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!.

📌 IT Account Manager Barcelona (Madrid)
🏢 Bechtle
📍 Madrid