DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales.Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos.Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable.El retoBuscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2 B, automatización comercial y generación de pipeline.No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals.La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una ocasión. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo.Responsabiidades- Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals.- Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio.- Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque.- Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades.- Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito.- Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de Linked In, correos electrónicos y seguimientos.- Utilizar herramientas como Wa Lead, Clay, Linked In Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares.- Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización.- Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones,



preparen respuestas y actualicen el CRM.- Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes.- Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals.- Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente.- Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM.- Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado.- Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes.- Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales.- Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección.¿Qué es una oportunidad cualificada?No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones.Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios:- La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals.- Existe un problema o necesidad identificable.- Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él.- La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa.- Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals.- Se ha acordado un siguiente paso comercial claro.¿Que no es esta posición?- No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas.- No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos.- No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads.- No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad.- No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial.- No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas.Perfil que buscamos- Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR,



outbound growth o generación de pipeline B2 B.- Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado.- Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas.- Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales.- Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades.- Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua.- Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales.- Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas.- Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados.- Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, Saa S, servicios digitales o venta B2 B compleja.- Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés.HerramientasNo es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas:- Linked In Sales Navigator.- Wa Lead, Clay, Apollo o herramientas similares.- Pipedrive, Hub Spot, Attio, Close u otros CRM.- Make, n8n o Zapier.- Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales.- Google Sheets y sistemas de reporting.Los primeros 90 días- Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals.- Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales.- Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo.- Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento.- Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés.- Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas.- Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro.- Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva.Qué ofrecemos- Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals.- Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo.- Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques.- Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir.- Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial.- Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.

📌 Bdrb – Outbound, Automatización E Ia (Madrid)
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