Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de equipos comerciales, preferiblemente vinculada a distribución, alimentación, bebidas, equipamiento o servicios dirigidos al canal Horeca y hotelero.

Principales funciones:

Dirección, coordinación y seguimiento del equipo comercial.

Definición y seguimiento de objetivos individuales y globales.

Análisis periódico de ventas, márgenes, rentabilidad, clientes y familias de producto.

Seguimiento de desviaciones y establecimiento de planes de acción.

Desarrollo de la cartera presente mediante venta cruzada y nuevas oportunidades.

Captación de nuevos clientes, especialmente en el canal Horeca/hotelero.

Recuperación de clientes inactivos o con disminución de consumo.

Seguimiento de precios, descuentos y condiciones comerciales.

Gestión y seguimiento de oportunidades mediante CRM.

Acompañamiento al equipo en visitas y negociaciones.

Elaboración de previsiones comerciales e informes para Dirección.

Coordinación con Compras, Logística,



Administración y SAT.

Desarrollo e implantación de los acuerdos establecidos por Dirección/Gerencia con cuentas estratégicas.

Perfil que buscamos:

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.

Experiencia demostrable coordinando o dirigiendo equipos comerciales.

Muy valorable experiencia en Horeca, alimentación, bebidas, distribución o equipamiento hotelero.

Capacidad para trabajar con ventas, márgenes, presupuestos, KPI y rentabilidad por cliente/producto.

Perfil analítico, organizado y orientado a resultados.

Capacidad de liderazgo, comunicación y desarrollo de equipos.

Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.

Buen manejo de Excel.

Conocimiento del tejido empresarial y hotelero de Canarias, valorable.

Disponibilidad para realizar desplazamientos entre islas.

📌 RESPONSABLE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIO – CANAL HORECA (Arrecife)
🏢 BRIGONSA GROUP 2015 SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Arrecife