¿Qué vas a hacer?Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación.Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía.El retoBuscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa.El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes:- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento.- Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia.- Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.Responsabilidades- Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa.- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.- Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible.- Identificar nuevos segmentos,
mercados y canales de crecimiento.- Negociación con interlocutores de nivel directivo.- Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo.- Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.- Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento.- Gestionar pipeline, forecast y reporting.- Reportar resultados y KPIs a dirección internacional.Esto es lo que necesitamos de tiQué buscamosImprescindible- Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración.- Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.- Experiencia liderando equipos comerciales.- Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles.- Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.- Inglés fluido para entorno internacional.- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo.- Residencia en Madrid o Barcelona.Muy valorable- Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados.- Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario.- Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas.- Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.Estos van a ser tus beneficios- Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento.- Alto nivel de autonomía y responsabilidad.- Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa.- Modelo híbrido de trabajo. xqysrnh- Entorno ágil, ágil y orientado a resultados.