¿Quiénes somos?En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.¿Cuál será tu misión?Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.Responsabilidades principales- Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.- Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.- Gestionar y desarrollar las cuentas fundamental de potenciales clientes estratégicos en Francia- Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.- Preparar,



presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés.- Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.- Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.- Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.- Reporte de actividades en CRMRequisitos- Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.- Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico.- Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia.- Formación en ventas.Valorable- Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés.- Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.- Orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades de comunicación.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinidoPaquete competitivo (fijo + variable)Formación y desarrolloHorario flexibleJornada intensiva todo el añoExcelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work!¿Preparado/a para ayudarnos a llevar Airfal aún más lejos? xqysrnhÚnete al equipo y construyamos juntos nuestro próximo capítulo en Francia.

📌 Kam (Key Account Manager) Mercado Francés (España)
🏢 AIRFAL INTERNATIONAL
📍 España