Propósito:

Posición de liderazgo comercial de campo responsable de dirigir el negocio de Diagnóstico (Dx) dentro de la Unidad de Negocio de Animales de Compañía en España, liderando y desarrollando a un equipo multifuncional de ventas y aplicación de Diagnostico.

La posición Manager de Diagnóstico participa en el diseño y ejecuta la estrategia de negocio y los programas de marketing desarrollados centralmente, impulsa la implantación del modelo de venta y soporte de productos de equipamiento de Diagnostico en Zoetis España, y construye alianzas a largo plazo con clientes clave.

Trabaja de forma transversal con todos los departamentos, reportando al BUD CA España, para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento y cuota de mercado de Dx.

Principales responsabilidades

- Definir estrategia, desplegar y hacer seguimiento del plan de área/negocio de Dx, alineando recursos, prioridades y KPIs para alcanzar los objetivos.
- Desarrollar y mantener planes de cuenta efectivos con el equipo, aplicando visión estratégica y criterio comercial para capturar oportunidades de crecimiento.
- Impulsar una ejecución de ventas destacado (best-in-class): asegurar comprensión y adopción del modelo de Solution Selling, y traducir mensajes de marketing al contexto del cliente.
- Monitorizar cobertura y frecuencia en clientes objetivo, y realizar acompañamientos en campo para coaching, feedback y mejora de desempeño.
- Asegurar el uso disciplinado del CRM (TouchPoint y demás herramientas), para asegurar la calidad del dato y la trazabilidad de la actividad comercial.
- Gestionar el rendimiento del equipo: objetivos, seguimiento,



planes de desarrollo individual, gestión del talento y sucesión; liderar el cambio cuando sea necesario.
- Liderar/coordinar la formación en negocio de Diagnóstico para el equipo directo y, cuando aplique, para el resto de la BU.
- Colaborar con funciones internas (Marketing, Técnico, L&D;, Customer Service, Business Effectiveness, Commercial Ops) para ejecutar programas y elevar la experiencia del cliente.
- Desarrollar relaciones con stakeholders de cuenta para alianzas a largo plazo, gestionando expectativas y aportando propuestas de valor medibles.
- Asegurar el cumplimiento (compliance): políticas internas, códigos locales, viajes y gastos; mantener registros de negocio precisos.
- Gestionar el presupuesto asignado con control y disciplina, evitando desviaciones.
- Dar soporte a la expansión de Diagnostico en otros mercados del clúster para acelerar la adopción de instrumentos y servicios Dx, cuando se requiera, así como participar en foros de Diagnostico internacional.

Habilidades y Competencias requeridas en el puesto

- Liderazgo inspirador y capacidad demostrada para obtener resultados a través de otras personas.
- Coaching y desarrollo de equipos; experiencia en gestión del desempeño y talento.
- Excelentes habilidades de relación,



influencia y negociación; orientación al cliente.
- Pensamiento analítico y capacidad para interpretar datos de múltiples fuentes (ventas, KPIs, mercado) y convertirlos en acciones.
- Gestión de stakeholders y colaboración transversal.
- Alta ética, rigor en compliance y disciplina operativa (CRM, procesos).
- Mentalidad comercial y enfoque pragmático para priorizar e impulsar mejoras continuas.

Formación y experiencia requerida

- Experiencia comercial y de liderazgo en posiciones de campo en Diagnostico y deseable que sea dentro del sector de salud animal
- Español nativo o nivel profesional equivalente.
- Dominio de herramientas digitales de trabajo (CRM, Outlook, iOS y herramientas de comunicación corporativas).
- Orientación al cliente y capacidad para trabajar por objetivos con autonomía y disciplina.
- Deseable formación universitaria en Veterinaria, Biología u otras Ciencias de la Salud. Background científico valorable.
- Formación en Gestión de empresas y conocimientos financieros.
- Experiencia previa en Animales de Compañía y/o en gestión de cuentas.
- Nivel de inglés funcional / profesional

Requisitos adicionales

Puesto de liderazgo con disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de todo el territorio nacional y para asistir a reuniones de equipo, formaciones y eventos según necesidades del negocio. Se requiere flexibilidad horaria acorde a la actividad comercial.

Residencia en Madrid valorable

Permiso de trabajo en España, carné de conducir en vigor.

Full time

Regular

Colleague

#J-18808-Ljbffr

📌 Diagnostics Manager (Madrid)
🏢 Zoetis
📍 Madrid