¿Te apasiona el turismo, la distribución online y el desarrollo de negocio internacional?¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.En Grupo Julià buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar la relación con OTAs y distribuidores online a nivel global, impulsando el crecimiento de nuestras ventas y consolidando alianzas estratégicas con algunos de los principales actores del sector turístico.Si disfrutas negociando con grandes cuentas, analizando datos para tomar decisiones y desarrollando estrategias comerciales que generen resultados, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás la persona responsable de desarrollar, gestionar y potenciar las relaciones comerciales con nuestros partners de distribución online, maximizando las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio de productos turísticos.Trabajarás de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología para garantizar la mejor presencia y comercialización de nuestra oferta en los diferentes canales de distribución.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?- Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con OTAs y distribuidores online internacionales.- Implementar planes comerciales para incrementar ventas, visibilidad y posicionamiento de nuestros productos.- Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de marketing con partners estratégicos.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal de distribución.- Analizar el rendimiento de las cuentas mediante KPIs (ventas, conversión, pasajeros, rentabilidad, coste de distribución, precio medio, etc.) y proponer acciones de mejora.- Coordinar con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología el lanzamiento de nuevos productos y mejoras operativas.- Supervisar la correcta optimización de contenido, disponibilidad,



tarifas y condiciones comerciales en las diferentes plataformas.- Elaborar informes de negocio, análisis de mercado y seguimiento de la competencia.- Actuar como principal interlocutor entre Grupo Julià y las OTAs, construyendo relaciones sólidas y de largo recorrido.¿Qué buscamos?- Grado en Turismo, ADE o formación universitaria equivalente.- Experiencia de 3 años gestionando OTAs o distribuidores online dentro del sector turístico.- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos.- Conocimiento sólido del ecosistema de distribución turística online.- Imprescindible experiencia en conectividad, channel managers e integraciones tecnológicas.- Nivel de inglés C1.- Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel.Nos encantará que además tengas- Gran orientación a resultados y al crecimiento del negocio.- Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones.- Excelentes habilidades de negociación e influencia.- Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.- Facilidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.- Interés por la innovación y la transformación digital del sector turístico.¿Qué te ofrecemos?- Incorporarte a uno de los grupos turísticos de referencia en España, con presencia internacional.- Un proyecto estable con alto impacto en la estrategia comercial de la compañía.- Autonomía para desarrollar iniciativas y aportar nuevas ideas.- Colaboración con algunos de los principales partners internacionales del sector.- Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de crecimiento profesional.- Condiciones económicas competitivas, acordes con la experiencia aportada.Si quieres formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el crecimiento y la excelencia en la distribución turística, estaremos encantados de conocerte.¡Inscríbete y acompáñanos en este nuevo reto! xqysrnhHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Key Account Manager (Otas & Distribución Online) | Turismo (Barcelona)
🏢 Grupo Juliá
📍 Barcelona