Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.Principales responsabilidades- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.- Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.- Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.- Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.- Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.- Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.- Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.- Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.- Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).- Supervisar la implantación de campañas, planogramas,



merchandising y disponibilidad de producto.- Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.- Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.- Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.- Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.- Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.- Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.¿Qué buscamos?- 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia.- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.- Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial.- Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.- Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.- Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.- Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.- Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.- Capacidad analítica y orientación a resultados.- Buen manejo de Excel y CRM.- Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.- Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.UbicaciónBarcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.Se trata de una posición con un componente significativo de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.¿Qué ofrecemos?- Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.- Gestión de una cartera de clientes estratégicos.- Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.- Salario fijo + variable.- Coche de empresa para uso profesional y personal. xqysrnhSi tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable De Cuentas Estratégicas (Sallent)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Sallent