Experteer Overview En ITW buscamos a un/a Responsable de Cuentas Clave para la Distribución Eléctrica en España. Serás el nexo entre equipos locales y europeos, gestionando cuentas estratégicas y negociando acuerdos comerciales para impulsar un crecimiento rentable. Trabajarás con distribuidores y equipos de compras, ventas y marketing para ejecutar la estrategia comercial y reforzar la presencia de la marca. Te moverás en un entorno internacional, con visibilidad de KPIs y CRM, buscando impacto real en ventas y cuota de mercado. Si te motiva liderar alianzas, desarrollar planes de cuenta y crecer dentro de una compañía global, esta es tu oportunidad para aportar impacto y crecimiento profesional.Compensaciones / Beneficios
- Desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave de distribución eléctrica
- Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas
- Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cuenta
- Gestionar facturación, rentabilidad y cuota de mercado de la cartera
- Apoyar el lanzamiento y la referenciación de nuevas gamas de productos
- Identificar oportunidades de crecimiento con compras, ventas y marketing
- Liderar revisiones de negocio y negociaciones comerciales estratégicas
- Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar desarrollo local
- Formar y acompañar a equipos de ventas de distribuidores
- Garantizar visibilidad de marca, disponibilidad de productos y éxito de acciones
- Mantener previsiones de ventas, CRM y seguimiento de KPIs
- Viajes frecuentes por España para cubrir la carteraResponsabilidades
- Experiencia sólida en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas
- Capacidad para negociar con grandes organizaciones
- Titulación superior en comercio, ingeniería eléctrica, electrotecnia, construcción o áreas afines
- Conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución (valor añadido)
- Habilidades de negociación, orientación al cliente, autonomía y organización
- Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales
- Español nativo y nivel profesional de inglésRequisitos principales
- Salario fijo 55–65k
- Remuneración variable 20% del salario base
- Vehículo de empresa
- Tarjeta American Express
- Seguro médico privado y cobertura sanitaria
- Reembolso de gastos y desplazamientos","Ordenador portátil y teléfono móvil","Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional","Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW","Cultura emprendedora, dinámica e inclusiva