Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid

W Executive · Madrid, España · Presencial

Sobre la posición

Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas.

Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados, con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero.

No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B.

La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente.

El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

? Misión

Como Business Development Manager – Financial Solutions, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.

Tu misión será:

- Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
- Identificar empresas con potencial y necesidades financieras.
- Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales.
- Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.
- Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos.

Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General.

No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.

? Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa.
- Identificar y cualificar potenciales clientes B2B.
- Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales.
- Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.
- Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento.
- Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas.
- Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.




- Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre.
- Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance.
- Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline.
- Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

? Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes.

Será especialmente valorable experiencia en:

- Banca corporativa / banca de empresas.
- Fintech.
- Payments / medios de pago.
- Servicios financieros B2B.
- Financiación empresarial.
- Cash Management.
- Treasury.
- Inversión y mercados financieros.
- Seguros financieros.
- Crédito.
- Soluciones financieras para empresas.

No será necesario haber trabajado previamente con productos FX.

La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible.

Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar:

- Experiencia real en captación de clientes.
- Capacidad para generar oportunidades desde cero.
- Experiencia realizando prospección activa.
- Capacidad para negociar y cerrar operaciones.
- Orientación clara a objetivos y resultados.
- Capacidad para vender de forma consultiva.
- Experiencia tratando con interlocutores senior.
- Autonomía para gestionar su propio pipeline.

? Buscamos un perfil MUY HUNTER

Esta es una posición con un marcado componente de new business.

Buscamos una persona que disfrute de:

- Prospectar y generar oportunidades.
- Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes.
- Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial.
- Construir su propio pipeline.
- Identificar rápidamente oportunidades de negocio.
- Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial.
- Negociar y cerrar.
- Trabajar con objetivos exigentes.
- Medir su actividad y resultados.




- Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía.

La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes.

? Competencias clave

Orientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos.

Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas.

Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial.

Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta.

Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio.

Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor.

Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline.

Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.

? Formación

Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.

No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica.

Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros.

? Idiomas

- Español: imprescindible.
- Inglés: nivel competente, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional.
- Se valorarán positivamente otros idiomas.

? ¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación.
- Variable / bonus comercial vinculado a objetivos.
- Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros.
- Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno internacional.
- Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español.
- Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial.

? Ubicación

Madrid · Presencial

¿Te interesa?

Si eres un comercial B2B con experiencia en productos o servicios financieros, tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte.

No necesitas ser especialista en FX.

Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar.

La experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible.

Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes, esta oportunidad puede ser para ti.

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