Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid
W Executive · Madrid, España · Presencial

Sobre la posición
Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas.
Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados , con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero.
No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B.
La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente .
El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

Misión
Como Business Development Manager – Financial Solutions , serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
Tu misión será:
Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
Identificar empresas con potencial y necesidades financieras.
Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales.
Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.
Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos.
Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General .
No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.

Principales responsabilidades
Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa.
Identificar y cualificar potenciales clientes B2B.
Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales.
Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.
Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento.
Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas.
Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.




Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre.
Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance.
Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline.
Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio.
Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Perfil buscado
Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes.
Será especialmente valorable experiencia en:
Banca corporativa / banca de empresas.
Fintech.
Payments / medios de pago.
Servicios financieros B2B.
Financiación empresarial.
Cash Management.
Treasury.
Inversión y mercados financieros.
Seguros financieros.
Crédito.
Soluciones financieras para empresas.
No será necesario haber trabajado previamente con productos FX.
La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible.
Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar:
Experiencia real en captación de clientes .
Capacidad para generar oportunidades desde cero.
Experiencia realizando prospección activa.
Capacidad para negociar y cerrar operaciones.
Orientación clara a objetivos y resultados.
Capacidad para vender de forma consultiva.
Experiencia tratando con interlocutores senior.
Autonomía para gestionar su propio pipeline.

Buscamos un perfil MUY HUNTER
Esta es una posición con un marcado componente de new business .
Buscamos una persona que disfrute de:
Prospectar y generar oportunidades.
Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes.
Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial.
Construir su propio pipeline.
Identificar rápidamente oportunidades de negocio.
Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial.
Negociar y cerrar.
Trabajar con objetivos exigentes.
Medir su actividad y resultados.




Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía.
La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes.

Competencias clave
Orientación a resultados: robusto ambición por conseguir y superar objetivos.
Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas.
Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial.
Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta.
Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio.
Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor.
Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline.
Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.

Formación
Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.
No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica .
Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros.

Idiomas
Español: imprescindible.
Inglés: nivel profesional, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional.
Se valorarán positivamente otros idiomas.

¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales , en función de experiencia y adecuación.
Variable / bonus comercial vinculado a objetivos.
Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros.
Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno internacional.
Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español.
Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial.

Ubicación
Madrid · Presencial
¿Te interesa?
Si eres un comercial B2B con experiencia en productos o servicios financieros , tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte.
No necesitas ser especialista en FX.
Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar .
La experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible .
Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes , esta oportunidad puede ser para ti.

📌 Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid (Vitoria-Gasteiz)
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📍 Vitoria-Gasteiz