Seguridad del ordenador y de las redes4-5 añosEspañaBusiness Development Manager SecOps | MadridNuestro cliente multinacional IT solicita:REQUISITOS IMPRESCINDIBLES- Experiencia mínima de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas de soluciones de ciberseguridad, con foco en tecnologías SecOps: SIEM (Security Information and Event Management), EDR (Endpoint Detection and Response), SOAR (Security Orchestration, Automation and Response) o NDR (Network Detection and Response).- Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales en el sector de ciberseguridad o seguridad IT.- Red de contactos activa en el ecosistema de canal de ciberseguridad en España (integradores, MSSPs, consultoras, partners).- Capacidad para articular el valor de soluciones técnicas complejas ante interlocutores de nivel C-level y responsables de seguridad.- Nivel alto de español e inglés (mínimo B2), tanto oral como escrito.REQUISITOS VALORABLES- Experiencia previa en distribución de valor añadido (VAD) o en canal IT.- Conocimiento de modelos de negocio recurrente (MRR/ARR), licenciamiento SaaS y programas de canal de fabricantes de ciberseguridad.- Certificaciones comerciales o técnicas en ciberseguridad (CISSP, CompTIA Security+, certificaciones de fabricantes SecOps).- Experiencia vendiendo a MSSPs (Managed Security Service Providers) o SOCs externalizados.- Familiaridad con CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de prospección y pipeline management.SOBRE LA EMPRESAnuestro cliente es una multinacional tecnológica líder con presencia en más de 70 países, especializada en la distribución de soluciones de ciberseguridad, networking y cloud.



Conecta a los principales fabricantes de tecnología con partners y clientes finales, impulsando proyectos de transformación digital de alto impacto a escala global.Su unidad de ciberseguridad está expandiendo de forma decidida su presencia en el mercado de operaciones de seguridad (SecOps), y desea incorporar a su oficina de Madrid un perfil comercial de alto rendimiento que lidere el desarrollo de negocio en este segmento estratégico.MISIÓN DEL PUESTOLa persona seleccionada liderará el desarrollo comercial de la línea de operaciones de seguridad (SIEM, EDR, SOAR, NDR), con el objetivo de acelerar el crecimiento del pipeline, captar nuevos partners y expandir la base de negocio recurrente. Reportando a la dirección comercial de ciberseguridad, será responsable de convertir la propuesta de valor SecOps en resultados medibles de facturación y cuota de mercado.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES- Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio para la línea SecOps (SIEM, EDR, SOAR, NDR), definiendo objetivos de pipeline, captación y facturación.- Identificar, cualificar y captar nuevos partners y oportunidades de negocio en el ecosistema de operaciones de seguridad.- Gestionar y hacer crecer las cuentas existentes del canal,



maximizando el cross‑selling y el upselling de soluciones SecOps.- Liderar presentaciones comerciales, demostraciones de valor y propuestas a partners y clientes finales en colaboración con el equipo de preventa.- Construir y mantener relaciones estratégicas con los fabricantes del portfolio SecOps, participando en la definición de planes de negocio conjuntos y programas de incentivos.- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias en operaciones de seguridad para anticipar oportunidades y ajustar la estrategia comercial.- Colaborar con los equipos de marketing y producto en la creación de campañas de generación de demanda y eventos de canal.- Reportar de forma estructurada la evolución del pipeline, forecasting y KPIs comerciales a la dirección.BENEFICIOS- Incorporación a una multinacional tecnológica con presencia en más de 70 países.- Paquete retributivo de hasta 70.000 € brutos anuales (fijo + variable), negociable en función de experiencia y trayectoria.- Contrato estable con un plan de desarrollo comercial ambicioso y respaldo de un portfolio de fabricantes de primer nivel.- Plan de retribución flexible (ticket restaurante, transporte, guardería).- Capacitación continua y acceso a certificaciones técnicas y comerciales del ecosistema SecOps.- Modelo de trabajo presencial con evolución a híbrido (inicio 4 días en oficina, progresión a 3 días).- Entorno dinámico, multicultural y orientado a la innovación tecnológica.- Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento internacional dentro del grupo.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager Secops | Madrid - Hasta €70.000 Al Año
🏢 multinacional IT
📍 Madrid