Buscamos un/aLea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos)para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.Este es un rol100% hunter .Tu misión principal será:abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.Nos importa mucho más tuhambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar .Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.¿Qué harás?Construir el pipeline de New BusinessIdentificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound.Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.Vender JoppyGestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por elloPreparar y presentar propuestas comerciales.Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs,



founders y otros decisores.Ser responsable de tus númerosTendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.Mediremos y trabajaremos sobre:Reuniones generadas.Oportunidades convertidas en nuevos clientesRevenue cerrado.Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.Ayudarnos a construir la máquina comercialNo vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:Estrategias de prospección.Mensajes comerciales.Secuencias de contacto.CRM y procesos comerciales.Ratios de conversión.Posicionamiento comercial.¿Qué buscamos?Imprescindible3-7 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.Experiencia en venta outbound y prospección.Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.Buenas capacidades de negociación y cierre.Persona muy proactiva y autónoma.Resiliente y cómoda escuchando "no".Excelentes habilidades de comunicación.Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.Capacidad de trabajo en equipo en entorno startupEspañol nativo y buen nivel de inglés.Se valorará experiencia enRecruitment / Executive Search.HR Tech.SaaS / tecnología B2B.Consultoría.Staffing.Servicios profesionales.Marketplaces.Cualquier negocio en el que hayas tenido queabrir cuentas nuevas desde cero .Pero la experiencia en nuestro sectorno es imprescindible .Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.La personalidad que buscamosProbablemente esta sea la parte más importante.Buscamos a alguien que:Tengahambre comercial .No tenga miedo de coger el teléfono.Se motive con los objetivos y los resultados.No espere a que los leads lleguen solos.No se venga abajo ante el rechazo.Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.Se mueva ágil y tome iniciativa.Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados.Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa:"Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión."¿Cómo mediremos tu éxito?A los 30 díasEntiendes Joppy,



nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal.Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes.Has construido tu propia lista de empresas objetivo.Estás prospectando activamente cada día.Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas.Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall.A los 90 díasHas desarrollado un ritmo de outbound constante.Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound.Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging.Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades.Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en JoppySabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.A los 6 mesesTe has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy.Esperamos que:Generes oportunidades cualificadas de forma constante.Construyas un pipeline comercial significativo y predecible.Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma.Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes.Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta.Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound.Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy.En definitiva, el éxito significa quepodamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.¿Qué ofrecemos?Puesto:Business Development Manager — New BusinessContrato:IndefinidoJornada:CompletaHorario:FlexibleLugar de trabajo:Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)Fecha de incorporación:lo antes posibleVacaciones:24 días laborables + día de cumpleañosEquipamiento:Ordenador portátil de empresaCompensación:35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite).Alto impacto:Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy.¿Por qué Joppy?No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido.Te incorporarás a una compañía en crecimiento dondetu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio .Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo,queremos conocerte. xqysrnhVen a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Joppy
📍 Barcelona