Misión del puesto

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Funciones y responsabilidades

Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.
Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.
Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).
Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.
Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.
Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.
Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.
Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).
Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.
Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales,



de compliance y de normativa del sector.
Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación

Formación universitaria.
Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.
Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos

Profundo conocimiento del ambiente farmacia (independiente y/o cadenas).
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.
Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Competencias

Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.
Orientación a resultados y mentalidad estratégica.
Alta capacidad de comunicación e influencia.
Organización, planificación y toma de decisiones.
Visión de negocio y enfoque a largo plazo.
Proactividad y compromiso.

Se ofrece

Posición clave dentro de la estructura comercial.
Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
Vehículo de empresa y gastos.
Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM). xbhjioe
Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Vigo)
🏢 Pileje España
📍 Vigo