Desde Hays Química, estamos colaborando con un cliente referente en la distribución B2B de productos químicos, con presencia consolidada en el mercado industrial y una amplia cartera de clientes en distintos sectores industriales.Tu nuevo puestoComo Comercial de Distribución Química para Cataluña, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, combinando mantenimiento de cuentas existentes con la captación activa de actual negocio.Tus principales responsabilidades incluirán:- Gestión y desarrollo de cartera de clientes (visitas, fidelización, identificación de oportunidades de upselling y cross-selling).- Prospección activa y captación de nuevos clientes dentro del tejido industrial regional.- Elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales.- Definición y defensa de estrategias de pricing y márgenes en un entorno competitivo.- Coordinación interna con equipos de compras, logística y calidad para garantizar el servicio al cliente.- Seguimiento de pedidos,
resolución de incidencias y control del pipeline de ventas.- Análisis del mercado, competencia y tendencias de precios.Qué necesitarás para encajar con el puesto- Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector químico (distribución o fabricante).- Experiencia con productos commodity (ácidos, disolventes, sales, etc.).- Conocimiento del mercado industrial en Cataluña.- Perfil hunter + farmer (captación y fidelización).- Experiencia en negociación de precios, condiciones comerciales y márgenes.- Alta orientación a resultados y gestión de pipeline y forecast.- Credibilidad técnico-comercial frente a cliente industrial.- Idiomas: español imprescindible; catalán y/o inglés valorables.Qué obtendrás a cambio- Proyecto estable dentro de una compañía consolidada en el sector.- Alto nivel de autonomía en la gestión del territorio.- Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos.- Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.
📌 Technical Sales Commodities - Sector Químico (Lérida)
🏢 Hays
📍 Lérida