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¿Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.
El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

️ Experiencia sólida (+5 años) en preventa,



solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

➕ Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell.

Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
Destacado capacidad de comunicación

📌 Cloud Pre-Sales Specialist (Madrid)
🏢 Capgemini
📍 Madrid