ResumenEn Carglass® somos especialistas en reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos y buscamos incorporar a un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente las provincias de Jaén y Córdoba. Se trata de una posición B2B con un alto nivel de autonomía, combinando el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y fidelización de la cartera existente.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación.Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.Analizar resultados,
definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.Analizar el mercado y la actividad de la competencia.Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.RequisitosAl menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica.Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.Nivel de inglés B1 o superior.Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Jaén y Córdoba.Se valorará