Desde el Grupo Transgruma, precisamos incorporar a un/a RESPONSABLE DE COORDINACIÓN DEL DPTO TÉCNICO COMERCIAL (CRM-ERP) con capacidad de planificación y organización, para trabajar en nuestra central de Leganés.
Funciones del puesto:
Coordinar un equipo de cuatro técnicos comerciales optimizando sus visitas comerciales, presentación de ofertas, búsqueda de nuevos proyectos constructivos, supervisión de maniobras para determinar el equipo de elevación necesario en cada momento, etc.
Manejo del CRM y de la ERP (propia), proponer mejoraras continuas en la misma de cara a incrementar la productividad para facilitar el trabajo de tus compañeros en las diferentes áreas.
Realizar reuniones periódicas semanales de forma individual y con el conjunto del equipo comercial, donde gestionarás el control del trabajo realizado por cada comercial, visitas a realizar, asignación de clientes a cada comercial, análisis de los resultados obtenidos en las visitas, etc.
Elaboración de informes comerciales bimensuales valorando la producción realizada por tu equipo de comerciales tanto individual como colectiva.
Elaboración y análisis mensuales del rendimiento del equipo técnico- comercial a través de informe de ERP, utilizando Power BI, reportando el análisis de los mismos a Dirección para analizarlos conjuntamente.
Apertura de actual mercado a nivel empresas con carácter industrial para potenciar la división de minigruas y grúas city, trabajos con tanquetas, pórticos, etc.
Prospección comercial en los sectores:
Industria metalmecánica: movimiento de tornos, fresas, centros mecanizados, plegadoras, cortadoras por láser, sierras, corte por agua, cizallas, prensas, máquinas tridimensionales, enroscadoras, talladoras y tronzadoras.
Artes Gráficas: Offset, rotativas, preimpresión, impresión digital, etiquetas, packaging, corte, plegado, etc.
Industrias fabricación de plásticos.




Industrias de alimentación.
Congelación: Motores y alternadores, etc.
Farmacéutica: Empaquetadoras, embaladoras, reactores, ciclotrones o esterilizadores, etc.
Frio industrial: compresores, equipos de clima, etc.
Automoción: Cabinas de pintura, robots, estaciones de fabricación, cadenas de montaje, etc.
Aeronáutica: centros de mecanizado, etc.
Industria de la Madera.
Otros trabajos: movimiento de calderas, pianos, obras de arte, cajas fuertes, equipos informáticos, montaje de acuarios.

Organización de rutas por sectores de ataque (Ej.: Sector de prefabricado de hormigón, estructuristas metálicos, empresas de acristalamiento, etc.) a los diferentes comerciales basándote en nuestra base de datos e investigando nuevos mercados. Seguimiento de las rutas realizadas.
Elaboración de presupuestos y ofertas genéricas y especiales de tu equipo de comerciales.
Analizar y conocer tu parque de maquinaria para conocer el servicio o producto que comercializas.
Búsqueda de clientes potenciales (informes comerciales, localizar personas de contacto, concertar entrevistas).
Búsqueda de obras y servicios donde poder incorporar nuestro parque de maquinaria a través de:
Portal CONSTRUDATA / NALANDA
Pedir a comerciales y/o clientes listados de obras.
Búsqueda en Internet (Google, directorios, web. de empresas, etc)
Búsqueda en directorios específicos por sectores, revistas profesionales (Energía, industria, construcción, etc)
Aconsejar al Dpto. de Marketing sobre posibles novedades en el sector para que se expongan en nuestra Web., y enviar al mismo a las maniobras que se consideren interesantes para realizar fotografías y videos sobre las mismas.

Requisitos:
Experiencia superior a 5 años en las funciones descritas, imprescindible.
Experto en gestión de equipos de Trabajo y Objetivos comerciales.
Perfil orientado a resultados, resolutivo y experiencia en el sector.

📌 RESPONSABLE DPTO. TECNICO COMERCIAL (Leganés)
🏢 Transgruma, S. A
📍 Leganés