Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
El reto
Buscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa.
El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes:
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento.
- Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia.
- Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
- Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible.
- Identificar nuevos segmentos, mercados y canales de crecimiento.
- Negociación con interlocutores de nivel directivo.
- Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo.
- Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.
- Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento.
- Gestionar pipeline, forecast y reporting.
- Reportar resultados y KPIs a dirección internacional.
Esto es lo que necesitamos de ti
Qué buscamos
Imprescindible
- Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración.
- Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles.
- Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.
- Inglés fluido para entorno internacional.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo.
- Residencia en Madrid o Barcelona.
Muy valorable
- Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados.
- Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario.
- Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas.
- Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.
Estos van a ser tus beneficios
- Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento.
- Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
- Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa.