Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.

Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red general de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones,



la comprensión del contexto tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día ?
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
- Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
- Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
- Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
- Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
- Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.
- Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.
- Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos ?
- Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, pre

📌 Key Account Manager para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid