Descripción general

Buscamos un/a competente de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.;
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.




Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional.
Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
Cartera de clientes.
Competencias clave

Enfoque comercial y orientación al cliente.
Pensamiento estratégico y visión de mercado.
Colaboración

📌 Controls&BMS Sales Engineer (Madrid)
🏢 Trane
📍 Madrid