¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?
En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical

Sales Growth Partnership (SGP)

está creciendo rápido, y buscamos un/a

Sales Team Lead

que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.
Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.
Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR,



calidad de llamadas.
Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.
Lo que esperamos de ti
Experiencia previa como

Team Lead

o

Sales Manager

liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
Historial demostrado como

top performer

en etapas anteriores como BDR/SDR.
Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
Conocimiento profundo del stack comercial actual: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
Exper

📌 Sales Team Lead (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid