Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.
La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.
Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una robusto orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.
Funciones y responsabilidades

Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.

Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.





Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.

Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.

Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.

Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.

Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.

Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.

Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.

Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.

Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.

Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.

Reportar directamente al Area Manager.

Participar

📌 Responsable Comercial – Canal Impulso (Madrid)
🏢 Tecdata
📍 Madrid