Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Funciones Principales
1. Expansión y Captación de Negocio (B2B)

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- Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.
- Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.
- Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.

2. Gestión de Clientes y Fidelización

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- Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.
- Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.

3. Ferias, Eventos y Representación

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- Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.
- Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes fundamental y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.

4. Estrategia y Análisis Comercial

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- Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.
- Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback de

📌 Desarrollo de NegocioB (Mazarrón)
🏢 Luna Calzados y Complementos
📍 Mazarrón