Posición DIRECTOR COMERCIAL Lugar de trabajo Barcelona provincia Misión Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías.Buscamos un Director Comercial cuyoprincipal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando elmodelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando alequipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategiacomercial moderna, estructurada y escalable.a Reporta a Dirección General Funciones y responsabilidades Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial. Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas principal y red de dealers. Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes. Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario. Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.



Competencias Liderazgo con carácter y mano izquierda. Capacidad de transformación cultural. Orientación a resultados y análisis. Capacidad de influencia Mentalidad estratégica y visión de negocio. Pragmatismo y orientación a ejecución. Capacidad para generar credibilidad interna. Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos. Experiencia Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico. Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas. Implantación y uso efectivo de CRM. Transformación de equipos comerciales. Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos. Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes. Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines. Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización. Formación Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria enDirección Comercial o MBA. Idiomas Español. Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas). Se valorará portugués o francés.
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📌 DIRECTOR COMERCIAL (Barcelona)
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📍 Barcelona