Remoto: Trabajo híbrido

Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un ACCOUNT EXECUTIVE para reforzar su departamento comercial B2 B. La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de venta directa B2 B. La persona seleccionada se encargará de: – Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en soluciones ERP y HRIS. – Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores. – Entender las dinámicas de funcionamiento del mercado y sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones. – Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, además de upselling en cuentas existentes. – Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. –Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio. – Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales. – Representar a la compañía en reuniones, eventos,



asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario. Se ofrece: – Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento. – Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo) – Salario fijo (hasta 45 K según experiencia) + variable. – Flexibilidad horaria. Lunes a Viernes entre 8:30 a 18:00. – Ubicación: Madrid El perfil que buscamos: Formación académica: Estudios finalizados en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration. Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta de soluciones IT enfocadas a ERP y HRIS, de manera directa B2 B: Conocimiento real del mercado de soluciones Saa S, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión. Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter) en segmentos SMB y Enterprise, generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sector. Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores. Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica. Conocimientos de Saa S B2 B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial. Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo

📌 Account executive it - erp & hris (Santander)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Santander