91;Quiénes somos? En Stonhard , llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción.
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager , tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.

No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.



91;Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.

Tus principales responsabilidades serán: Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial. Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.

Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente. Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos. Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema. Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.

Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.



91;Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción. Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.

Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos. Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas. Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office. Nivel fluido de español e inglés. 91;Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.

Te ofrecemos: Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior. Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector. Un entorno vibrante, profesional y colaborativo. Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! xbhjioe

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Territory Manager (Contrato Sustitución) (España)
🏢 Stonhard España
📍 España