JCI selecciona un/a Director/a Comercial para una bodega de vinos ubicada en Mallorca.

Tendrá que liderar y desarrollar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de ventas y consolidar el posicionamiento de la marca tanto a nivel nacional como internacional.

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de definir e implementar el plan comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, importadores, restauración y otros partners vinculados al sector del vino y la gastronomía.

Será responsable de liderar la actividad comercial de la bodega, establecer objetivos y políticas de venta, desarrollar nuevos mercados y canales y realizar el seguimiento de resultados, márgenes y evolución del negocio. Tendrá un papel especialmente relevante en la expansión de la marca y en la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Entre sus principales responsabilidades estarán:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas de la bodega.
- Liderar y desarrollar la red comercial, tanto a nivel nacional como internacional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución.
- Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, importadores, clientes estratégicos, hoteles, restaurantes, grupos de restauración y establecimientos premium.
- Desarrollar estrategias específicas para el canal HORECA y otros canales relevantes.




- Negociar acuerdos comerciales y establecer colaboraciones estratégicas.
- Definir objetivos comerciales, presupuestos y previsiones de ventas.
- Analizar resultados, márgenes, evolución de mercados y principales indicadores comerciales.
- Participar en ferias, eventos, catas y acciones de representación de la marca.
- Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Dirección y Producción para garantizar la correcta implementación de la estrategia de marca y producto.
- Contribuir al posicionamiento de la bodega como una referencia dentro del segmento de vinos de calidad y producto premium.

Aptitudes y conocimientos deseados:
- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Sales Management, preferiblemente dentro del sector vitivinícola, bebidas premium, alimentación gourmet, hospitality o FMCG. - Conocimiento del mercado del vino y de los principales canales de distribución, especialmente HORECA. - Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados. - Capacidad demostrada para gestionar clientes estratégicos y negociar acuerdos comerciales. - Experiencia liderando equipos comerciales y/o redes de distribución. - Perfil claramente orientado a resultados, desarrollo de negocio y crecimiento. - Buen conocimiento del mercado nacional e internacional. - Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación. - Capacidad estratégica combinada con una robusto orientación operativa y comercial.

📌 Director/a Comercial Bodega Mallorca
🏢 JCI Talent Search
📍 Mallorca