Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un ACCOUNT EXECUTIVE para reforzar su departamento comercial B2B.

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de venta directa B2B.

La persona seleccionada se encargará de:

- Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en soluciones ERP y HRIS.
- Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores.
- Entender las dinámicas de funcionamiento del mercado y sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones.
- Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, además de upselling en cuentas existentes.
- Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.

–Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio.

- Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales.




- Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario.

Se ofrece:

- Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.
- Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo)
- Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.
- Flexibilidad horaria. Lunes a Viernes entre 8:30 a 18:00.
- Ubicación: Madrid

El perfil que buscamos:

Formación académica: Estudios finalizados en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta de soluciones IT enfocadas a ERP y HRIS, de manera directa B2B:

- Conocimiento real del mercado de soluciones SaaS, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión.
- Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter) en segmentos SMB y Enterprise, generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sector.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores.
- Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica. xqysrnh
- Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.
- Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo

📌 ACCOUNT EXECUTIVE IT - ERP & HRIS (España)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 España