¿Te motiva abrir puertas que otros ni siquiera intentan tocar? En IT B2 B, cada llamada bien hecha es una oportunidad de negocio nueva. Y aquí es tu trabajo encontrarlas. Business Development Representative — BDRAgencia de marketing y ventas, con más de 17 años de experiencia operando en España y Portugal y especializada en el sector tecnológico, busca incorporar de forma inmediata un/a Business Development Representative — BDR para participar en diferentes proyectos de clientes líderes del sector IT. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades comerciales, la cualificación de leads y el desarrollo de pipeline. Buscamos un perfil orientado a resultados, con experiencia en prospección B2 B, cómodo/a realizando llamadas, contactando con decisores y generando interés en soluciones tecnológicas.

Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.

Responsabilidades

Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través del seguimiento de leads entrantes y acciones de prospección outbound mediante llamadas, correos electrónicos y Linked In Sales Navigator. Contactar con decisores y perfiles clave dentro de las cuentas objetivo, comprendiendo sus necesidades, retos y procesos de compra. Cualificar oportunidades comerciales según los criterios definidos por cada cliente y proyecto. Investigar cuentas, mapear organizaciones, identificar decisores y realizar un correcto profiling de las cuentas.

Mantener actualizada y ampliar la base de datos de clientes potenciales en el territorio, vertical o segmento asignado.



Colaborar con los equipos comerciales y de marketing para asegurar la correcta evolución de las oportunidades generadas. Alcanzar los objetivos trimestrales de generación de pipeline y oportunidades cualificadas establecidos por el cliente.

Requisitos y habilidadesImprescindible Mínimo 3 años de experiencia probada como BDR, SDR, Inside Sales o en funciones similares de generación y cualificación de leads B2 B en el sector tecnológico. Experiencia en prospección outbound, cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales para soluciones tecnológicas B2 B. Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para entender procesos de compra B2 B y adaptar el discurso a diferentes interlocutores y soluciones.

Alta capacidad de escucha activa y análisis para detectar necesidades, retos de negocio y posibles oportunidades durante las conversaciones comerciales. Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con métricas de actividad, conversión y generación de pipeline. Buen manejo de herramientas comerciales y de productividad como CRM, Linked In Sales Navigator, Excel y herramientas de reporting. Se valorará Experiencia previa trabajando con campañas ABM o cuentas objetivo.

Historial demostrable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales. Capacidad de organización para gestionar varias tareas, establecer prioridades y administrar el tiempo de forma eficaz. xqbhyrx Conocimientos de hardware, servidores, virtualización, cloud, movilidad, ciberseguridad u otras soluciones del entorno IT. Nivel de inglés B2 o superior.

Experiencia trabajando para fabricantes, mayoristas, partners tecnológicos o agencias especializadas en generación de demanda B2 B. Sector: Consultoría y servicios a empresas Tipo de empleo: Jornada completa

📌 Business development representative — bdr (España)
🏢 Trademarketing Research
📍 España