¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta posibilidad es para ti! Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes estratégicos en la zona centro.

¿Cuáles serán tus funciones?

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- Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.

- Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.

- Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.

- Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.

- Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.

- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.





- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.

- Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.

- Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.

- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.

- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.

- Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).

- Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.

- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.

- Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.

- Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

- Alta orientación a resultados y al cliente.

- Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.

- Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.

- Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.

- Desarrollo profesional y formación continua.

- Modelo de trabajo hibrido y flexible.

- Salario competitivo acorde a la experiencia aportada.

- Plan de retribución flexible.

- Descuentos en carburante con Smartfuel.

- Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares. xhfqzwm

- ¡Fruta y café gratis en la oficina!

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📌 Key Account Manager (Burgos)
🏢 Alvic Group
📍 Burgos