Desde SalesFinders buscamos un/a Team Leader de Ventas para uno de nuestros clientes: una compañía en pleno crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Si cuando ves una caída en la conversión no te limitas a señalarla, sino que quieres entender por qué ocurre, dónde está el cuello de botella y qué hay que cambiar para corregirlo, sigue leyendo.
Tu misión
Tu misión será liderar y desarrollar un equipo de Consultores de Ventas, elevando su estándar de rendimiento y maximizando los resultados a través de:
- Análisis de performance comercial: conversión por etapa, ratios individuales, velocidad del pipeline, forecast, Win/Loss y motivos de pérdida.
- Gestión del CRM y los datos como sistema operativo del equipo: calidad de la información, seguimiento de actividad, disciplina de pipeline y trazabilidad real del funnel.
- Coaching individualizado: detectar cuellos de botella a partir de datos, definir planes de mejora, trabajar habilidades comerciales y hacer seguimiento de la evolución.
- Ejecución y accountability: convertir el análisis en acciones concretas y asegurarte de que se ejecutan.
Este no es un rol basado únicamente en motivar al equipo.
Es un rol de performance, exigencia y responsabilidad, donde tendrás que combinar liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar a las personas. xqbhyrx Tu impacto se verá directamente en la evolución de los resultados del equipo.