¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma... con una propuesta tecnológica realmente diferencial?
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.
Sobre Vincle
Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.
¿Cuál será tu misión?
Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor.
Tendrás impacto directo en:
- Estrategia de captación.
- Posicionamiento en cuentas fundamental.
- Desarrollo del playbook comercial.
- Crecimiento del equipo.
¿Qué harás en el día a día?
Growth y estrategia
- Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige
- Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas)
- Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota)
Ventas complejas
- Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas
- Liderar negociación de contratos estratégicos
- Apoyar cierres junto al equipo
Liderazgo real de equipo
- Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR
- Coaching en ventas y acompañamiento en deals
- Construir playbooks por vertical
¿Qué buscamos en ti?




Imprescindible
- Experiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.
- Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.
- Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo.
- Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).
- Inglés professional (nivel C1 o superior).
- Visión estratégica combinado con ejecución real.
Valorable (muy relevante para nosotros)
- Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige.
- Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).
- Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).
- Dominio de Frances y/o Italiano.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10).
- Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno colaborativo, cercano y orientado a resultados.
- Producto consolidado con propuesta diferencial.
- Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo. xqbhyrx
- Beneficios: Seguro médico.

📌 Head of Sales (Lérida)
🏢 Vincle
📍 Lérida