Desde

Grafton Recruitment

, estamos gestionando un proceso

confidencial

para una compañía líder en el sector de la

dermocosmética

, que busca incorporar un/a

Responsable de Cuentas Estratégicas

para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente

50 cuentas estratégicas

, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en

Barcelona y Andorra

. Tu principal objetivo será

desarrollar y hacer crecer estas cuentas

, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina

gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes

.

Además, tendrás desplazamientos a

Andorra aproximadamente cada mes y medio

. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente

50 cuentas estratégicas

. Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores. Analizar el potencial de cada cuenta y definir

planes de crecimiento individuales

. Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de

sell-in y sell-out

. Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.



Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial. Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el

punto de venta (POS)

. Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. Coordinar

días de asesoramiento y eventos de venta

con las farmacias. Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente. Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia. Analizar informes de

sell-in y sell-out

para preparar visitas y detectar oportunidades. Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados. Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? 3-5 años de experiencia

en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del

canal farmacia

. Valorable experiencia en

dermocosmética, beauty, OTC o consumer health

. Experiencia gestionando

cuentas estratégicas o clientes de alto potencial

.



Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio. Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores. Experiencia trabajando con

sell-in y sell-out

y utilizando datos comerciales para tomar decisiones. Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales. Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia. Capacidad analítica y orientación a resultados. Buen manejo de

Excel y CRM

. Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente. Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a

Andorra aproximadamente cada mes y medio

.

Ubicación Barcelona

, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de

Barcelona y Andorra

. Se trata de una posición con un componente importante de

gestión y planificación desde oficina

, combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos? Proyecto sólido dentro de una compañía referente en dermocosmética. Gestión de una cartera de

clientes estratégicos

. Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona. Salario fijo + variable

. Coche de empresa para uso profesional y personal. xbhjioe Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona