Buscamos incorporar un/a

Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de

gran distribución

de la compañía dentro del sector de sanitarios, grifería y equipamiento de baño. La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Trabajará principalmente con grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar, así como otros operadores relevantes del mercado.

El objetivo principal del KAM será

hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía

, consolidando las relaciones comerciales existentes, aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución.

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las

grandes cuentas asignadas

, actuando como interlocutor/a principal de la compañía. Elaborar y ejecutar los

planes comerciales por cliente

, estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento. Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales. Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas. Gestionar el

surtido, pricing, promociones, implantaciones y evolución del portfolio

en los diferentes clientes. Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas. Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs comerciales para identificar desviaciones y oportunidades. Elaborar forecasts de ventas y realizar un seguimiento periódico de los objetivos establecidos.



Coordinarse internamente con los departamentos de

Marketing, Trade Marketing, Logística, Customer Service, Finanzas y Dirección Comercial

para garantizar un servicio óptimo a las cuentas. Realizar seguimiento de pedidos, incidencias, niveles de servicio y necesidades específicas de los clientes. Participar en ferias, convenciones, reuniones comerciales y presentaciones de producto con clientes. Asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marca en los diferentes puntos de venta y canales digitales de los clientes. Mantener una relación de confianza y largo plazo con compradores, category managers, responsables de negocio y otros interlocutores clave de las grandes cuentas.

Buscamos una persona con clara

orientación comercial y de negocio

, capacidad de negociación y experiencia demostrable gestionando grandes cuentas dentro de un entorno B2B.

Experiencia de 3-5 años o más como KAM / Account Manager / Responsable de Grandes Cuentas

. Experiencia gestionando clientes de

gran distribución, retail especializado o distribución cualificado

. Muy valorable experiencia en sectores como

sanitarios, materiales de construcción, bricolaje, reforma, hogar, ferretería o similares

. Experiencia previa trabajando con

cuentas de DIY

u otros grandes retailers/distribuidores

será especialmente valorada. Experiencia en negociación de condiciones comerciales, promociones, rappels, tarifas y acuerdos anuales. Capacidad analítica y habituado/a a trabajar con KPIs comerciales, márgenes, forecasts y presupuestos. Buen manejo de

Excel

y herramientas de análisis/reporting. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario. Nivel de inglés valorable, especialmente en compañías con actividad internacional.

Visión estratégica y orientación al cliente. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Capacidad para gestionar múltiples interlocutores y proyectos simultáneamente. Orientación a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

📌 Key Account Manager (KAM) - Gran Distribución (Barcelona)
🏢 Sin nombre
📍 Barcelona