Somos un SaaS B2B GRC que ofrece una plataforma modular all-in-one para gestionar Compliance, Sostenibilidad y Calidad . Nuestra misión es ser una referencia mundial en la automatización integral del cumplimiento normativo, ayudando a más de 180,000 usuarios en 30 países a operar de forma más eficiente y segura mediante tecnología propia apoyada en IA.

Nos regimos por el modelo de Calidad Total y nuestros valores fundamentales son: Humildad, Trabajo y Empatía .

El rol: tu impacto en el negocio

Buscamos un/a Strategic Solutions Consultant para liderar la conversión y consolidación de cuentas Enterprise en un entorno SaaS B2B consultivo.

Este rol combina:

- Autoridad técnica en sistemas de gestión y normativa (GRC, ESG, Compliance, Calidad).
- Capacidad estratégica de diagnóstico.
- Habilidad comercial avanzada.
- Responsabilidad directa sobre ingresos.

No es un rol comercial tradicional. Es una figura senior que asume la responsabilidad integral del cierre en cuentas complejas, transmitiendo confianza técnica, claridad estratégica y liderazgo.

Internacionalización y crecimiento

ICC se encuentra en un proceso activo de expansión internacional, con foco prioritario en LATAM, seguido de Portugal y mercado anglosajón.

El Strategic Solutions Consultant tendrá un papel relevante en:

● Consolidación de negocio Enterprise en mercados internacionales.

● Cierre de cuentas estratégicas fuera del mercado nacional.

● Construcción de confianza técnica en entornos multinacionales.

Valoramos especialmente:

● Experiencia previa en mercados LATAM o en proyectos internacionales B2B.





● Experiencia en consultoría o implantación de sistemas de gestión en distintos países.

● Portugués y/o inglés a nivel cualificado.

● Disponibilidad para interlocución en distintos husos horarios según mercado.

Qué harás

● Liderar procesos de cierre consultivo en cuentas Enterprise previamente cualificadas.

● Analizar en profundidad el contexto regulatorio, operativo y organizativo del cliente.

● Detectar brechas en sistemas de gestión y oportunidades de expansión

● Construir y defender propuestas estratégicas alineadas con la plataforma.

● Preparación estratégica de demos de producto enfocadas al cierre exitoso de negocio.

● Gestionar negociaciones complejas con interlocutores técnicos y de dirección.

● Asumir la responsabilidad directa sobre el cierre efectivo del negocio.

● Liderar la reunión de kickoff y asegurar una transición estructurada hacia Customer Success.

● Alinear expectativas, alcance y prioridades antes del inicio de implantación.

● Actuar como referente técnico-comercial en verticales estratégicas.

Qué buscamos

● Experiencia sólida en GRC, ESG, Compliance, Calidad y/o sistemas de gestión normativos.

● Experiencia demostrable en cierre de ventas consultivas complejas en entornos B2B.





● Capacidad para liderar procesos de decisión en cuentas Enterprise.

● Habilidad para traducir complejidad técnica en impacto económico y estratégico.

● Mentalidad de Revenue Owner: responsabilidad directa sobre generación de ingresos en cuentas asignadas.

● Capacidad de liderazgo inicial de proyecto sin asumir la ejecución operativa posterior.

● Rigor analítico, estructuración y visión de negocio.

● Compromiso con la sostenibilidad del puesto y del crecimiento de la compañía.

Este rol encaja en perfiles como:

- Consultores senior que quieren asumir responsabilidad directa sobre ingresos.
- Especialistas en ESG o GRC con mentalidad y visión de negocio.
- Account Executives con fuerte background técnico.
- Profesionales que hayan liderado implantaciones de sistemas de gestión y quieran evolucionar hacia un rol más estratégico y de impacto.

Qué ofrecemos

- Oportunidad : participar en un proyecto tecnológico con impacto real, visibilidad directa y dónde el crecimiento está asegurado.
- Entorno de trabajo : cultura de transparencia, escucha activa y ownership .
- Modelo de trabajo presencial (con evolución natural a modelo híbrido tras pasar la fase de consolidación en el puesto).
- Horario flexible en la hora de entrada y salida.
- Bienestar y tiempo : 22 días de vacaciones + días especiales (24 y 31/12, tardes de 05/01 y 18/03) y el día de tu cumpleaños.
- Salario :
- Estructura salarial compuesta por fijo competitivo + variable significativo ligado a cierre y margen generado.
- Rango salarial: 2.500 € brutos/mes

📌 Grc/Esg Solutions Consultant - €2.500 Al Mes (Valencia)
🏢 SaaS B2B GRC
📍 Valencia