¡Únete a nuestro equipo! Con más de 900 hoteles, B&B; Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 85 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el

“Juntos somos mejores”,

el cual fomenta

la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En

B&B; Hoteles - España & Portugal

estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Estamos buscando un

Key Account Manager

que, reportando al

Head of Sales

y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online. Su misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución eficiente y alineada con los objetivos de revenue de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día? Gestionar las relaciones estratégicas con las principales

OTAs y partners de distribución online . Negociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales. Monitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad. Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo.



Colaborar estrechamente con Revenue Management para optimizar estrategias de pricing e inventario. Realizar control de

disparidades tarifarias

entre canales. Monitorizar la producción y el

equilibrio entre ventas OTA y canal directo (web). Identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución. Coordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas. Asegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA.

Qué buscamos. Grado universitario en Turismo, ADE, Marketing o similar. Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management. Experiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.). Conocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online. Experiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad. Dominio del español e inglés. Valorable conocimiento de portugues.

Qué te hará destacar. Orientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales. Capacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad.



Habilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA. Visión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos. Atención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing. Capacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing. Proactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales.

Por qué trabajar con nosotros. En B&B; HOTELS encontrarás: Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos Rango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada). Contrato fijo a jornada completa. Dos días de teletrabajo a la semana. Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes Jornada intensiva en verano. 23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros En B&B; HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

📌 OTAs Account Manager (San Sebastián de los Reyes)
🏢 B&B Hotels España y Portugal
📍 San Sebastián de los Reyes