Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
El reto Buscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa. El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes:
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento. • Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia. • Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.
Responsabilidades
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa. • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión. • Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible. • Identificar nuevos segmentos, mercados y canales de crecimiento. • Negociación con interlocutores de nivel directivo. • Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo. • Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.
• Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento. • Gestionar pipeline, forecast y reporting. • Reportar resultados y KPIs a dirección internacional.
Esto es lo que necesitamos de ti
Qué buscamos
Imprescindible • Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración. • Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente. • Experiencia liderando equipos comerciales. • Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles. • Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales. • Inglés fluido para entorno internacional. • Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo. • Residencia en Madrid o Barcelona.
Muy valorable • Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados. • Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario. • Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas. • Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.
Estos van a ser tus ventajas
• Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento. • Alto nivel de autonomía y responsabilidad. • Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa. • Modelo híbrido de trabajo. • Entorno dinámico, ágil y orientado a resultados.