Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.
¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.
Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.
La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.
Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.
Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.
Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
Negociar promociones, espacios,



campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).
Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.
Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.
Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.
Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.
Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.
¿Qué buscamos?
3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia.
Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial.




Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.
Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.
Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.
Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Buen manejo de Excel y CRM.
Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.
Ubicación
Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.
Se trata de una posición con un componente significativo de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.
¿Qué ofrecemos?
Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
Gestión de una cartera de clientes estratégicos.
Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.
Salario fijo + variable.
Coche de empresa para uso profesional y personal. xbhjioe
Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Sallent)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Sallent