El/la Business Development Manager (BDM) será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad de negocio de Suministros Clínicos en la región de Iberia.

Su principal objetivo será identificar y captar nuevas oportunidades de negocio para servicios de acondicionamiento secundario GMP, etiquetado y servicios CDMO/CMO. Deberá detectar tendencias del mercado, prospectar potenciales clientes farmacéuticos y biotecnológicos, y garantizar la presentación de propuestas competitivas y de alta calidad alineadas con los estándares del mercado.

Además, aprovechará su experiencia técnica en requisitos de la cadena de suministro clínica para construir relaciones sólidas y consultivas con los clientes y alcanzar de forma constante los objetivos comercial.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generando leads comerciales y cerrando acuerdos para servicios de acondicionamiento secundario GMP, etiquetado y gestión de suministros clínicos.
- Dirigirse y establecer relaciones estratégicas con compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones de investigación clínica (CROs) en la región de Iberia.
- Comprender las carteras de ensayos clínicos y las estructuras técnicas de los clientes para ofrecer soluciones CMO/CDMO adaptadas a sus necesidades.
- Supervisar las oportunidades de negocio de los clientes y registrarlas de forma puntual y constante en el CRM (Salesforce), proporcionando previsiones precisas e informes de actividad a la dirección.
- Colaborar con los equipos de operaciones,



aseguramiento de calidad y gestión de proyectos para garantizar una incorporación fluida de los nuevos proyectos de suministros clínicos.
- Analizar la oferta de los competidores y sus estrategias de precios dentro del sector de acondicionamiento secundario y logística clínica.

- Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Vida, Administración de Empresas o Logística).
- 3 años de experiencia en funciones comerciales B2B orientadas a captación de negocio dentro de los sectores farmacéutico, biotecnológico, CMO, CDMO o de suministros clínicos. Experiencia demostrable en generación de oportunidades, prospección en frío, negociación técnica y cierre exitoso de contratos relacionados con servicios clínicos.
- Conocimiento de la normativa GMP y de entornos farmacéuticos altamente regulados.
- Inglés y español: nivel profesional fluido tanto oral como escrito.
- Familiaridad con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).
- Perfil orientado a la acción y a resultados, con excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30 % del tiempo dentro de la Unión Europea.
- - ¡Ser profesional con mucha pasión, vocación de servicio!

Formarás parte de importante compañía de referencia en el sector, especializada en orientar a brindar soluciones integradas centradas en el paciente, asegurando un impacto positivo en la vida de las personas.

Incorporación inmediata. Posición estable en compañia líder referente en el sector.
Paquete salarial muy competitivo + variable competitivo ligado al desarrollo de negocio.
Proyecto internacional con alta visibilidad y capacidad de impacto.
Modelo de trabajo versátil.
Ubicación: Madrid, España

📌 BDM Clinical Supplies (H/M) Compañia Líder Global (Madrid)
🏢 Sin nombre
📍 Madrid