Ubicación: Valencia

Formato: Presencial / híbrido desde Lanzadera

Jornada: Full-time

Reporta a: CEO & GTM Lead

Compensación: ~33.000 € OTE↳ Fijo: 24.000–27.000 € brutos/año↳ Variable target: ~25% del OTE, ligado a objetivos comerciales

Incorporación: Septiembre 2026Sobre Fitai

Fitai está construyendo una nueva forma de operar negocios de salud y bienestar.

Somos una compañía AI-native: la inteligencia artificial no es una funcionalidad añadida al producto, sino parte de cómo está construido Fitai y de cómo queremos construir la compañía.

Ayudamos a negocios que ya han demostrado que funcionan —desde entrenadores personales con negocios consolidados hasta centros boutique, clínicas y otros operadores de salud y wellness— a crecer sin que ese crecimiento se traduzca en más tareas manuales, más herramientas, más equipo y más complejidad en una fase especialmente interesante: tenemos producto, clientes, revenue y sabemos qué tipo de negocio queremos conquistar.

El siguiente reto es convertir todo lo que hemos aprendido hasta ahora en un sistema comercial repetible y escalable, y buscamos a una de las primeras personas que nos ayude a construirlo.

Tu misiónComo Account Executive, tendrás ownership del ciclo comercial completo: desde generar tus propias oportunidades hasta convertirlas en clientes de Fitai.

Queremos que seas capaz de crear pipeline, entender profundamente al cliente, llevar una venta consultiva y cerrar negocio.

Tendrás responsabilidad real sobre tu pipeline y trabajarás muy cerca de founders y del equipo GTM para seguir construyendo nuestro playbook comercial.

Si vienes de un rol de SDR/BDR y estás preparado para dar el salto a gestionar y cerrar tus propios deals, también queremos conocerte.

Nos importa más tu capacidad, ambición y velocidad de aprendizaje que los años que lleves con el título de Account Executive.
¿Identificar cuentas que encajen con nuestro ICPConstruir listas y priorizar cuentas y contactos

Ejecutar prospección outbound multicanal

Trabajar oportunidades procedentes de inbound, partners, referrals y otros canales

Experimentar con nuevos mensajes, segmentos y formas de llegar al mercado

Conseguir conversaciones cualificadas con potenciales clientes

Queremos construir una función comercial AI-native también por dentro,



así que esperamos que tengas curiosidad por utilizar IA, automatización y nuevas herramientas para vender mejor y multiplicar tu capacidad, no simplemente para hacer más actividad.2 Cualificar

No queremos llenar el CRM de oportunidades que nunca comprarán.

Tu trabajo será entender: Qué tipo de negocio tenemos delanteCómo opera actualmente

Qué problemas está experimentando

Qué nivel de madurez tiene

Qué impacto tiene su complejidad operativa

Quién toma la decisiónSi Fitai realmente puede generar una transformación relevante

Saber decir "este deal no tiene sentido" será tan importante como saber detectar una gran oportunidad.3 Hacer discovery y demo

Nuestras demos no son tours de funcionalidades.

Deberás sentirte cómodo manteniendo conversaciones con founders y propietarios de negocios, comprendiendo cómo funcionan sus operaciones y traduciendo nuestro producto en impacto de negocio.4 Gestionar y cerrar el proceso comercial

Serás owner de cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre: Prospecting → Qualification → Discovery/Demo → Proposal → Closed Won/Lost

Esto incluye: Seguimiento

Gestión de objeciones

Construcción del business case

NegociaciónPropuesta

Cierre

Coordinación del handoff a Customer Success

No buscamos únicamente actividad comercial.
5 Construir el playbook con nosotros

No vas a recibir un manual de ventas de 150 páginas.

Por eso esperamos que puedas detectar, probar y documentar: Qué mensajes funcionan

Qué objeciones aparecen

Qué segmentos convierten mejor

Qué triggers generan intención de compra

Qué patrones tienen los deals ganados y perdidos

Qué experimentos deberíamos ejecutar

Queremos que cada conversación comercial nos haga mejores

Qué esperamos de ti

Buscamos una persona con mentalidad comercial, mucha curiosidad, hambre por aprender y capacidad para moverse con autonomía.





Nos encajará especialmente alguien que tenga: Experiencia en ventas B2BExperiencia en SaaS, tecnología o soluciones digitales

Capacidad para generar su propio pipeline mediante outbound

Experiencia o ganas de asumir responsabilidad sobre discovery, demo, negociación y cierre

Orientación a métricas y resultados

Muy buena capacidad de comunicaciónDisciplina con CRM y seguimiento

Capacidad para hablar de negocio, no solo de producto

Curiosidad por la IA y por nuevas formas de vender

Autonomía, iniciativa y velocidad de aprendizaje

No exigimos que lleves años siendo Account Executive.

Si has demostrado que sabes generar oportunidades, entiendes cómo funciona una venta B2B y estás preparado para asumir el ciclo completo, este puede ser tu siguiente paso.

Valoraremos especialmente experiencia vendiendo a SMBs, founders, profesionales independientes o negocios relacionados con salud, fitness y wellness.

Buscamos un builder comercial: alguien que disfrute vendiendo, cerrando y consiguiendo resultados, pero también construyendo la máquina que nos permitirá vender cada vez mejor.Cómo mediremos tu éxito

Tus principales métricas estarán relacionadas con: Pipeline generado

Oportunidades cualificadas

Discovery meetings y demos realizadas

Conversión entre etapas

Win rate

Actual MRR generado

Tiempo medio de cierre

Actividad outbound y eficiencia de prospecciónCalidad y predictibilidad del pipeline

Por qué Fitai

Porque entrarás en un momento en el que todavía puedes tener impacto real sobre cómo vendemos, a quién vendemos y cómo construimos nuestra función comercial.

Trabajarás directamente con el equipo fundador, tendrás autonomía desde el principio y participarás en la construcción del GTM de una compañía AI-native que quiere redefinir cómo operan y escalan los negocios de salud y bienestar.Y porque creemos que la IA no solo está cambiando el software que vendemos.

Queremos construir un equipo comercial donde la tecnología multiplique la capacidad de cada persona, no uno en el que crecer signifique simplemente añadir más headcount. xbhjioe Si te atrae aprender a vender en ese nuevo contexto y quieres tener ownership real desde una etapa temprana, probablemente tengamos mucho de qué hablar.

📌 Account Executive Executive (España)
🏢 Fitai Labs
📍 España