¿Te apasiona el turismo, la distribución online y el desarrollo de negocio internacional?

En Grupo Julià buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar la relación con OTAs y distribuidores online a nivel global, impulsando el crecimiento de nuestras ventas y consolidando alianzas estratégicas con algunos de los principales actores del sector turístico.

Si disfrutas negociando con grandes cuentas, analizando datos para tomar decisiones y desarrollando estrategias comerciales que generen resultados, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de desarrollar, gestionar y potenciar las relaciones comerciales con nuestros partners de distribución online, maximizando las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio de productos turísticos.

Trabajarás de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología para garantizar la mejor presencia y comercialización de nuestra oferta en los diferentes canales de distribución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

- Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con OTAs y distribuidores online internacionales.
- Implementar planes comerciales para incrementar ventas, visibilidad y posicionamiento de nuestros productos.
- Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de marketing con partners estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal de distribución.
- Analizar el rendimiento de las cuentas mediante KPIs (ventas, conversión, pasajeros, rentabilidad, coste de distribución, precio medio, etc.) y proponer acciones de mejora.
- Coordinar con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología el lanzamiento de nuevos productos y mejoras operativas.
- Supervisar la correcta optimización de contenido, disponibilidad,



tarifas y condiciones comerciales en las diferentes plataformas.
- Elaborar informes de negocio, análisis de mercado y seguimiento de la competencia.
- Actuar como principal interlocutor entre Grupo Julià y las OTAs, construyendo relaciones sólidas y de largo recorrido.

¿Qué buscamos?

- Grado en Turismo, ADE o formación universitaria equivalente.
- Experiencia de 3 años gestionando OTAs o distribuidores online dentro del sector turístico.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos.
- Conocimiento sólido del ecosistema de distribución turística online.
- Imprescindible experiencia en conectividad, channel managers e integraciones tecnológicas.
- Nivel de inglés C1.
- Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel.

Nos encantará que además tengas

- Gran orientación a resultados y al crecimiento del negocio.
- Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.
- Facilidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
- Interés por la innovación y la transformación digital del sector turístico.

¿Qué te ofrecemos?

- Incorporarte a uno de los grupos turísticos de referencia en España, con presencia internacional.
- Un proyecto estable con alto impacto en la estrategia comercial de la compañía.
- Autonomía para desarrollar iniciativas y aportar nuevas ideas.
- Colaboración con algunos de los principales partners internacionales del sector.
- Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.
- Condiciones económicas competitivas, acordes con la experiencia aportada.

Si quieres formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el crecimiento y la excelencia en la distribución turística, estaremos encantados de conocerte.

¡Inscríbete y acompáñanos en este reciente reto!

📌 Key account manager (otas & distribución online) | turismo (España)
🏢 Grupo Juliá
📍 España