¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

?Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy vibrante y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

● Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo.

Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú.

● Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica,

cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité,



encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.

● Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle

CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

● Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el

ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.

● Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva.

● Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar.

● Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol.

● Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

● Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número.

Lo que buscamos

Experiencia

● Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.

● Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.

● Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia

(SDR, full cycle o AE con generación).





● Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.

● Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.

● Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling,

SPIN o similares).

Habilidades

● Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.

● Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.

● Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.

● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.

● Prospección.

● Uso de HubSpot.

● Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse.

● Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.

● Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS.

● Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas.

● Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.

Qué te ofrecemos

● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)

● Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.

● Retribución fija + comisiones por ventas

● Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.

● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.

● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.

● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.

● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31

de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive Enterprise (AE) (Valencia)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Valencia