Descripción del puesto

? ¿Te apasiona la tecnología y quieres formar parte de una empresa que transforma el mundo a través de la innovación?

Buscamos un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform con experiencia en el canal mayorista para liderar la transformación digital de nuestros partners y clientes a través de la nube, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía.

Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar el producto y cumplir con los objetivos de ventas marcados . Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario El candidato ideal para esta ocasión tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI

? Tu misión:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.
- Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
- Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.




- Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
- Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones.
- Desarrollo y gestión de la Pipeline.
- Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes.

? ¿Qué buscamos?

- Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT.
- Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP).
- Capacidad para construir relaciones estratégicas con distribuidores y partners.
- Proactividad, orientada a resultados y con visión de futuro.

¿Qué ofrecemos?

- ?Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.
- ?Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.
- ?️22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños!
- ?Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).
- ?Programa de formación y aprendizaje continuo con acceso 24/7.
- ?Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos!
- ? Ubicación: Madrid

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Esprinet están abiertas! Puedes consultar nuestra política de protección de datos en https://policies.esprinet.com/es/esprinet/privacy

📌 Business Developer - Microsoft Azure (Madrid)
🏢 Valley Advanced Solutions España
📍 Madrid